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原以為今年會比去年更惡劣，但出乎大家意料的是，今年玻璃的整體市場情況要好于去年。尤其是今年七月以來，玻璃市場的持續升溫讓業內看到了希望。在傳統意義上的金九銀十”銷售旺季來臨時，本報記者走訪了建材市場、玻璃企業及業內專家，試圖從各個層面來了解玻璃行情。
建材市場態勢平緩
作為房地產下游的家居建材產品，伴隨著傳統房地產銷售旺季“金九銀十”的開始，往往會打一場“營銷戰”和“價格戰”。那么，對于玻璃行業而言，銷售市場又是怎樣的呢？記者在走訪位于北京東三環十里河附近的家和家美、美聯天地等中低端建材市場以及相對高端的北四環居然之家后發現，盡管已經處于9月下旬，緊鄰“十一”國慶，眾多商家卻選擇了“低調”應對，沒有發現任何有關產品降價的廣告、橫幅，而建材市場本身的活動也并未全面打開。
走進美聯天地和家和家美，記者發現，周末的客流量與平日相比并沒有太大改變，商家有關產品的降價信息也只是在原標簽上簡單地作了標注，更有商家沒有打任何標簽，需要消費者詢問才可以得知是否有打折情況。對于衛浴系列來說，采用鋼化玻璃的淋浴房基本上是在原有價格上打5折~7折。“現在選擇這種淋浴房的消費群體在逐漸擴大，這些產品的差價主要體現在五金配件的區別上，與玻璃本身關聯不大。打折活動是這兩天剛剛開始的，十一期間基本上也就是這個價位，不會有更大改變，市場自身有關節日活動的通知都還沒有下來。”美聯天地某衛浴品牌銷售人員提到。而在居然之家的情況也很相似，節日期間，商場會實行8.8折優惠政策，商家則也會推出幾款不參加活動的特價產品。
在藝術玻璃方面，市場內的店家基本上是不對產品進行打折的。藝術玻璃的價位根據圖案樣式不同淺雕、深雕等雕刻方式的不同，從幾百元至上千元價位不等，然而高昂的價格卻并沒有趁著節日進行低價銷售。“我們的產品本身成本就比較高了，基本上沒有打折空間，除了跟隨商場活動，自身不會打折的。”郎香名璃的銷售人員說道。
而與玻璃產品有著最為緊密聯系的門窗產品降價幅度也并不是很大。在家和家美以及美聯天地，門窗產品更多是在原價上減價100。“我們每個系列的產品包括五金在內都是在原價上降低100。”德國博諾尼門窗銷售人員說道，“但是‘十一’前后我們對購買滿10平方米窗戶的顧客送一套價值380元的五金配件。”而在相對高端的居然之家，一些價格本身在3000元~4000元的產品，通過特價活動能降至1000元左右。
消費者品牌意識漸增強
“當前，對于玻璃行業來說，品牌因素對于玻璃的銷售、價格定位等方面都有一定影響。以我省為例，省內優秀品牌或者說是非常響亮的品牌，其定位和價格一直處在一線位置。”浙江玻璃協會副秘書長夏衛文說道。
而通過對建材市場的走訪，記者也發現品牌吸引力正在消費群體中逐漸產生影響。廠家名稱上標有德國、香港，或者其工藝設備源于外國，又或者是與德國等國家合資的企業，在建材市場內受到了購買者的青睞。而國內名牌產品因為價格上更具優勢也不斷有顧客詳詢。
“雖然這家的木窗產品價位相對較高，但是品牌過硬，而且產品選擇性多、生產工藝方面又很先進，還是值得考慮的。”一位正在嘉寶門窗店面內詢問的劉先生說道。記者發現，與一些木窗價格在1500元/平方米以內的品牌相比，這家店的產品基本上在2000元以上，更有高于5000元的產品。“這款平開上懸的鋁包木門窗配備的玻璃是南玻的，售價為5888元，節日的時候會打8.8折。”銷售人員介紹到，“價格高的原因一是因為它應用的是三玻兩中空的玻璃，其中還有一層是Low-E玻璃；二是我們的五金配件都是德國原裝進口的。”隨后，銷售人員還從木材選擇、硬件設備、油漆噴涂等多方面進行了介紹，展示出國際品牌的競爭優勢。
這種大品牌意識在衛浴領域也屢見不鮮。位于居然之家內的中國十大衛浴品牌之一歐路莎的智能衛浴系列同樣受到消費者的不斷咨詢。“我們的玻璃采用的是性能優異的鋼化玻璃，現在活動期間的特價產品可以降低4000元左右。”銷售人員說道。除了搶占品牌優勢，歐路莎還通過微信、官網、門戶網站等方式的結合舉辦抽獎活動，給顧客以全新體驗。
“對于浮法玻璃而言，品牌所產生的影響不大，因為其在最后的應用過程中還要進行深加工。但對于玻璃深加工而言，所產生的效應就比較廣泛，同時這也是終端客戶所重點關注的。在玻璃下游企業選用玻璃時，對品牌會有一定的重視。”廣東玻璃協會秘書長黃少塔說道。
行業態勢發展漸升溫
“從宏觀層面來看，今年的玻璃行業形勢不太好，存在產能過剩、銀行資金緊缺、市場消費不足等問題。但是從微觀、從我們的銷售方面來看，態勢還是良好的。可以說是產銷兩旺，生產和銷售相對平衡的局面。”沙河德金玻璃有限公司總經理樊建祥提到銷售情況時說道，“我們產品的價格從7月中旬開始上升，且上漲速度很快，與2011年和2012年相比，價格大概提升了10%或以上。”
經歷了2012年的行業寒潮，對于2013年行業發展將何去何從，不少業內人士已經不敢估算。然而，已過大半的2013年，卻讓他們收貨了不少驚喜。“上月開始，廣東省的原片玻璃和深加工玻璃的價格都在上升，根據市場需要，不同品種的提高幅度不同。整體情況比去年要好，利潤同比提升了10%~15%。”黃少塔說道：“經過去年，大家曾認為今年的形勢會更惡劣一些，而實際情況卻是好轉的。但仍不敢說這就是回暖，只能說是階段性的需求增加。”
而浙江省卻是另外一種情況。“2011年至今，浙江省內玻璃行業發展最好的是2011年，訂單多、市場亢奮。今年的整體情況雖有回升，但與2012年的差別不大。”夏衛文說道，“今年玻璃原片的價格是上升的，這也是一種玻璃自身價值回升的表現。但是由于市場情況是供過于求，深加工玻璃的價格是下降的。尤其是上半年，市場規模和訂單情況都比較徘徊。但近兩個月稍有回暖。”
市場上，除了門窗、淋浴房等多采用超白玻璃、鋼化玻璃之外，藝術玻璃像一支新生軍正在打開消費者之門。“藝術玻璃本身售價會相對高一些，行業現在也面臨一些困境。主要是成本在不斷上升，但是產品的銷售價格卻并沒有提升。”廣東益友鳴玻璃實業有限公司總經理張展有談到，“由于國家對于房地產行業的調控，藝術玻璃在商品零售房市場上購買量比較有限，而剛需市場又達不到這個消費水平。但是在商業地產，例如酒店、商場、寫字樓等領域，藝術玻璃還是相當火爆的。與往年相比，商業地產上應用藝術玻璃的需求是上漲的，而商品房零售建材方面是下滑的。”
“與消費品不同，玻璃屬于工業品，過節并不會對價格產生影響，其只會受到房地產調控、市場周期走向等因素的影響。”夏衛文說道，“今后，隨著綠色建筑工作的推進，門窗等節能標準將會提升，這也會對玻璃行業，尤其是深加工玻璃起到促進作用。”
而對于未來玻璃企業應該如何發展、占領市場。張展有認為：“隨著銷售模式的改變，單純依靠國家扶持是無法走下去的，企業要想取得更多的訂單，就要對產品進行升級，不斷創新，提高技術含量和產品附加值。”
