“不做期貨的企業未來可能寸步難行”

　　“我們當時就認定一點，玻璃期貨對我們產業客戶來說一定是有用的，因為沒有用處的金融產品鄭商所不會推出啊。”沙河德金玻璃有限公司總經理樊建祥回想起當初決心做期貨的堅定時笑著說。帶著這一“樸素”的初衷，至今德金參與期貨已有一年半，談起這期間內的收獲與經驗，樊建祥感慨良多。

　　初衷當成賣貨渠道

　　“期貨這個工具，我看還是誰大膽，誰認真參與得早，還是很有幫助的。”樊建祥肯定地說。在玻璃行業產能過剩的當前，玻璃期貨無疑在幫助企業增加一條銷售渠道方面起到了非常明顯的作用。作為產業客戶來說，自己本就生產玻璃，在期貨價格走高時賣出一些，走低了就平掉，用套期保值的思路規避市場風險，這一點對德金來說收獲不小。

　　“通過一段時間操作期貨以來我們也賺到一些錢。現在想想不足的地方，還是當時對期現價差不太清楚，做的量小，沒有賺到大錢。”樊建祥笑稱。但是相比于玻璃企業只靠賣玻璃賺錢來說，通過期貨操作獲得的收益相對還是容易一些。據悉，德金去年做賣空大概約在二十多萬手，在期貨上賺到的收益更加堅定了團隊長期投入期貨交易的決心。

　　“今年我們也想做，但是錯過了一些機會。”樊建祥說，“春天的時候我們想等高的時候再做，但是錯過了機會，后面期貨一直在走低。”由于有了去年的經驗，德金期貨團隊討論決定今年等待機會，一定要多做一些，結果好的機會遲遲未至。“沒有機會我們就等待機會，今年我們肯定要做。”樊建祥說。作為生產玻璃的產業客戶，就要以賣出為主。“所以我們今年春天就是峰低時候買一些，峰高平一些，再走高就賣一些。當時也是賺了幾百萬吧。今年還是有收益的。”

　　益處價格發現對沖風險

　　玻璃期貨的出現無疑為傳統的玻璃市場帶來了一個嶄新的金融天地，期貨正能量的逐漸顯現讓投身其中的產業客戶受益良多。

　　沒有期貨之前，玻璃企業對市場行情的研判只能憑經驗，看經銷商銷貨的快慢。比如，1月份慢，7月份快；上半年慢，下半年快。玻璃期貨的出現將業內人士對行情的預期清楚地以數字形式展現在圖表上，與現貨價格兩相對比，未來行情一目了然。

　　“期貨市場里面聰明的人多，有懂市場的，懂行情的，對市場價格的預期走勢給行業提供了很多參考。如果我們看到期貨價格猛漲，我們現貨價格也就不降了；如果期貨價格掉得厲害，比如現在，就算現貨價格沒有掉，我們也采取措施進行促銷。這個指導作用還是很明顯的，企業利用好這個東西很有指導意義。”樊建祥感慨地說。企業對于期貨的價格研判功能要善加利用，摸清它的脾氣秉性，對企業經營和指導銷售大有裨益。

　　“如果期貨價格高了，現貨價格沒高，就要趕緊在期貨市場上賣一些。如果交割日時玻璃現貨價格漲了，我們就相當于賣了一些便宜玻璃；如果跌了，就是現貨期貨都跌了，現貨跌了我們會賠錢，但是期貨跌了我們照樣賺錢。這樣我們就對沖了風險，就是這個道理吧。”樊建祥笑著說。

　　德金的玻璃一向賣得不錯，庫存也很小，樊建祥表示這就是他們利用期貨研究價格走向的好處，用期貨的價格指導來做現貨的銷售決定，更有利于現貨銷售。

　　“其實對產業客戶來說，期貨的優勢說到底就是賣貨，通過賣出降低風險。在玻璃行業去產能化的當下，玻璃價格走低的可能性高，賣了以后可以幫助企業挽回一定損失，降低生產經營的不利因素。”樊建祥說。

　　經驗控制量

　　隨著期貨市場的逐步穩定，玻璃上下游企業對期貨的認識不斷加深，越來越多的企業成為了期貨交易的積極參與者。作為最初便跟進的產業客戶，德金有著自己與眾不同的操作心得。

　　一直保持積極參與的德金起初就決定對投入量進行管控。“量不能很大。萬一有風險，比如漲得特厲害。但是反過來說，投入的量小了又會賺不到錢。以后我們可能會在適當的時候把量做得大一些，現在的量級還是有點小。”樊建祥說。就德金現在的情況來說，企業還是按照套期保值這種比較穩當的思路去做，沒有機會就不做。玻璃期貨對企業來說是多了一層保險。

　　對于有人認為玻璃期貨像是一種賭博行為，樊建祥不以為然：“我認為完全不是，怎么做現貨就怎么做期貨。看到有利就賣一些，這個簡單得很。尤其是在產能過剩的情況下，不做期貨只賣現貨賺不到錢。作為一個賣貨渠道期貨對企業很有幫助。”

　　在他看來，不做期貨的玻璃企業在未來市場上肯定寸步難行，在成本、風險控制等方面肯定不如做期貨的玻璃企業有優勢。國家開展玻璃期貨交易就是給企業上一個保險，不利用期貨就是主動喪失了這種權利。

　　“總而言之一句話，利用好期貨，企業就可以在經濟情況不好的情況下游刃有余，更好地生存下去，取得更好的生存權。真要是操作好了，什么經濟危機企業都可以扛過去。當然這需要對機會的一個準確把握，把握好了那效果真是太好了。”樊建祥說。

　　對于很多玻璃企業對現行升貼水制度的各種聲音，樊建祥也有著自己的想法。現在期貨交易為什么這么活躍，制度設計合理、有利于企業參于和產業發展是重要的原因。產業客戶對于升水貼水差出的幾十元不能斤斤計較，“畢竟不能只想自己，還得想別人，應該要有大局意識”。

　　“期貨制度誰也不能說一定就設計得那么精準。再一個就是要給一定的時間，慢慢地這個矛盾怎么解決就有方子了。”樊建祥笑說，“多賺一些錢不就有了。作為我們德金來說，肯定是要長期在期貨市場上參與的。”