"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會動態(tài)"
在當(dāng)下的市場環(huán)境中，“大企業(yè)卷小企業(yè)” 已不是個(gè)別行業(yè)的偶然現(xiàn)象，而是逐漸蔓延至多個(gè)領(lǐng)域的共性問題。從供應(yīng)鏈上游的原材料采購，到中游的生產(chǎn)加工，再到下游的渠道分銷，大企業(yè)憑借資金、技術(shù)、資源等優(yōu)勢，對小企業(yè)形成 “降維打擊”—— 要么擠壓小企業(yè)的利潤空間，要么搶占其生存市場，最終導(dǎo)致全鏈條生態(tài)失衡，不僅讓小企業(yè)舉步維艱，也讓大企業(yè)陷入 “單兵作戰(zhàn)” 的困境，整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新活力與發(fā)展?jié)摿Ρ粐?yán)重削弱。那么，面對這一困局，我們該如何打破惡性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)全鏈條的團(tuán)體成長？
“大企業(yè)卷小企業(yè)” 的危害，早已超越了企業(yè)個(gè)體的生存層面，滲透到全鏈條生態(tài)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在制造業(yè)領(lǐng)域，某大型家電企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢，向上游零部件小企業(yè)壓價(jià)采購，原本利潤率就不足 10% 的零部件企業(yè)，為了保住訂單只能不斷壓縮成本，甚至犧牲產(chǎn)品質(zhì)量；下游的小型經(jīng)銷商則被大企業(yè)要求高額鋪貨資金，還需承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)，不少經(jīng)銷商在資金鏈斷裂后被迫退出市場。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大型平臺企業(yè)通過 “低價(jià)補(bǔ)貼”“流量壟斷” 等方式，擠壓小型電商的生存空間。某電商平臺曾推出 “9.9 元包郵” 活動，要求入駐的小型商家壓低價(jià)格，不少商家為了參與活動，只能在產(chǎn)品用料上 “縮水”，最終不僅失去了消費(fèi)者信任，還讓整個(gè)品類的口碑下滑。更嚴(yán)重的是，當(dāng)小企業(yè)紛紛退出后，大企業(yè)失去了競爭壓力與創(chuàng)新動力，陷入 “內(nèi)卷式內(nèi)耗”—— 要么在同質(zhì)化產(chǎn)品中反復(fù)博弈，要么靠壟斷地位抬高價(jià)格，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的生態(tài)活力與消費(fèi)者權(quán)益。
這種 “零和博弈” 的模式，本質(zhì)上是對全鏈條生態(tài)的破壞。小企業(yè)作為生態(tài)中的 “毛細(xì)血管”，不僅能為大企業(yè)提供細(xì)分領(lǐng)域的配套服務(wù)，還能成為創(chuàng)新的 “試驗(yàn)田”—— 很多新技術(shù)、新模式往往先在小企業(yè)中萌芽，再通過與大企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。當(dāng)小企業(yè)被 “卷” 出局，全鏈條的創(chuàng)新鏈條就會斷裂，大企業(yè)最終也會失去發(fā)展的 “源頭活水”。
要破解 “大企業(yè)卷小企業(yè)” 的困局，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思維模式，從 “你輸我贏” 的零和博弈，轉(zhuǎn)向 “共生共贏” 的團(tuán)體成長。這種成長不是簡單的 “大企業(yè)幫扶小企業(yè)”，而是基于各自優(yōu)勢的互補(bǔ)協(xié)作，構(gòu)建 “大企業(yè)引領(lǐng)、小企業(yè)賦能、全鏈條協(xié)同” 的生態(tài)體系。
（一）大企業(yè)：從 “擠壓者” 變?yōu)?“引領(lǐng)者”
大企業(yè)擁有資金、技術(shù)、市場渠道等核心資源，在團(tuán)體成長中應(yīng)承擔(dān)起 “引領(lǐng)者” 的責(zé)任，而非 “掠奪者” 的角色。一方面，大企業(yè)可以通過 “供應(yīng)鏈開放”，將自身的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理經(jīng)驗(yàn)、市場資源共享給上下游小企業(yè)。例如，某汽車制造大企業(yè)建立了 “供應(yīng)商賦能平臺”，為上游的小型零部件企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量檢測支持，幫助小企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)；同時(shí)，將小企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品納入自身供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn) “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，而非單純壓價(jià)。
另一方面，大企業(yè)可以搭建 “創(chuàng)新孵化平臺”，為小企業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目提供資金支持與資源對接。比如，某互聯(lián)網(wǎng)大廠推出 “創(chuàng)業(yè)者扶持計(jì)劃”，對符合行業(yè)發(fā)展方向的小型創(chuàng)業(yè)公司，給予資金投資、流量扶持、技術(shù)指導(dǎo)等支持，幫助小企業(yè)將創(chuàng)新想法落地；而小企業(yè)的創(chuàng)新成果，也能為大企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展提供新的方向，形成 “創(chuàng)新共生” 的良性循環(huán)。
（二）小企業(yè)：從 “被動承受者” 變?yōu)?“特色賦能者”
小企業(yè)并非只能在大企業(yè)的擠壓下被動生存，而是可以憑借 “小而美”“小而專” 的優(yōu)勢，成為全鏈條生態(tài)的 “特色賦能者”。小企業(yè)往往更靈活、更貼近細(xì)分市場，能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這正是大企業(yè)難以替代的優(yōu)勢。
例如，在服裝行業(yè)，大型服裝企業(yè)主打規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而小型服裝工作室則可以專注于 “定制化設(shè)計(jì)”“小眾風(fēng)格”，通過與大型企業(yè)合作，為其提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案或細(xì)分品類產(chǎn)品，填補(bǔ)大企業(yè)在細(xì)分市場的空白。某大型服裝品牌就與多家小型設(shè)計(jì)工作室合作，推出 “聯(lián)名定制系列”，既借助小企業(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢提升了產(chǎn)品競爭力，也為小企業(yè)帶來了更大的市場曝光，實(shí)現(xiàn)了 “1+1>2” 的效果。
此外，小企業(yè)還可以聚焦 “專精特新” 領(lǐng)域，在某一細(xì)分技術(shù)或產(chǎn)品上做深做透，成為大企業(yè)的 “配套專家”。比如，某小型機(jī)械企業(yè)專注于 “精密齒輪” 的研發(fā)生產(chǎn)，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，其產(chǎn)品精度達(dá)到國際領(lǐng)先水平，最終成為多家大型工程機(jī)械企業(yè)的核心供應(yīng)商，不僅獲得了穩(wěn)定的訂單，還在行業(yè)內(nèi)樹立了專業(yè)口碑。
（三）全鏈條：構(gòu)建 “協(xié)同治理” 機(jī)制，打破壁壘
團(tuán)體成長離不開全鏈條的協(xié)同治理，需要建立一套能夠平衡各方利益、規(guī)范市場行為的機(jī)制。首先，行業(yè)協(xié)會可以發(fā)揮 “橋梁紐帶” 作用，制定行業(yè)自律公約，明確大企業(yè)與小企業(yè)的合作規(guī)范，禁止 “低價(jià)傾銷”“壟斷資源” 等破壞生態(tài)的行為；同時(shí)，搭建大企業(yè)與小企業(yè)的對接平臺，定期組織供需洽談會、技術(shù)交流會，促進(jìn)雙方合作。
其次，政策層面可以給予引導(dǎo)與支持。例如，政府可以出臺 “供應(yīng)鏈協(xié)同扶持政策”，對開展協(xié)同合作的大企業(yè)與小企業(yè)給予稅收優(yōu)惠、資金補(bǔ)貼等支持；同時(shí)，加強(qiáng)反壟斷監(jiān)管，防止大企業(yè)濫用市場支配地位擠壓小企業(yè)，為全鏈條生態(tài)營造公平競爭的環(huán)境。
最后，消費(fèi)者也可以成為團(tuán)體成長的 “推動者”。消費(fèi)者的選擇決定了市場的方向，當(dāng)消費(fèi)者更關(guān)注 “生態(tài)友好型” 品牌 —— 即那些注重與小企業(yè)協(xié)同發(fā)展、重視供應(yīng)鏈公平的企業(yè)時(shí)，就能倒逼大企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，推動全鏈條向 “共生共贏” 方向發(fā)展。
在國內(nèi)，已有不少行業(yè)和企業(yè)通過探索，走出了團(tuán)體成長的道路，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)啟示。
某新能源行業(yè)的龍頭企業(yè)，在發(fā)展過程中意識到 “單打獨(dú)斗” 的局限，于是聯(lián)合上下游 200 多家小企業(yè)，成立了 “新能源產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)盟”。聯(lián)盟內(nèi)，大企業(yè)向小企業(yè)開放電池核心技術(shù)的部分專利，幫助小企業(yè)提升儲能產(chǎn)品的性能；小企業(yè)則根據(jù)自身優(yōu)勢，為大企業(yè)提供電池原材料的細(xì)分品類供應(yīng)、儲能設(shè)備的組裝服務(wù)等。通過聯(lián)盟協(xié)作，該龍頭企業(yè)的供應(yīng)鏈成本降低了 15%，而參與聯(lián)盟的小企業(yè)平均利潤率提升了 8%，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新速度也明顯加快 —— 僅一年時(shí)間，聯(lián)盟內(nèi)就推出了 12 項(xiàng)新型儲能技術(shù)。
另一案例來自農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。某大型糧食加工企業(yè)，為了保障原材料質(zhì)量，與周邊 100 多家小型種植合作社建立了 “訂單農(nóng)業(yè)” 合作模式。企業(yè)為合作社提供優(yōu)質(zhì)種子、種植技術(shù)指導(dǎo)，并承諾以高于市場 10% 的價(jià)格收購符合標(biāo)準(zhǔn)的糧食；合作社則按照企業(yè)的要求進(jìn)行規(guī)范化種植，保障糧食的品質(zhì)與產(chǎn)量。這種合作模式不僅讓小型種植合作社的收入穩(wěn)定增長，也讓大型糧食加工企業(yè)獲得了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原材料，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，市場競爭力更強(qiáng)。同時(shí)，通過這種協(xié)作，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化水平顯著提高，形成了 “企業(yè) + 合作社 + 農(nóng)戶” 的良性生態(tài)。
“大企業(yè)卷小企業(yè)” 看似是大企業(yè)在短期內(nèi)獲得了更多利益，但從長遠(yuǎn)來看，這種模式破壞的是整個(gè)行業(yè)的生態(tài)根基，最終會導(dǎo)致 “一損俱損”。相反，當(dāng)大企業(yè)與小企業(yè)放下 “零和博弈” 的思維，走向 “共生共贏” 的團(tuán)體成長，不僅能讓小企業(yè)獲得生存與發(fā)展的空間，讓大企業(yè)擁有更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、更持續(xù)的創(chuàng)新動力，更能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈充滿活力，在市場競爭中形成更強(qiáng)的整體優(yōu)勢。
團(tuán)體成長不是一句口號，而是需要大企業(yè)轉(zhuǎn)變角色、小企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、行業(yè)與政策共同推動的實(shí)際行動。只有每一個(gè)市場主體都意識到 “生態(tài)興則企業(yè)興”，主動參與到全鏈條的協(xié)同發(fā)展中，才能打破 “內(nèi)卷” 困局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。畢竟，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已過去，團(tuán)結(jié)合作才是贏得未來的關(guān)鍵。
